优秀营销员－陆之巍

优秀营销员之陆之巍

寿险行业一颗冉冉升起的新星

——2005年上海市优秀保险营销员陆之巍的保险心路

    陆之巍，恒康天安人寿保险有限公司的保险营销员，现任公司浦东模范营管处的业务主任， 2001年8月进入公司，从业 3 年来，她以自己满腔的工作热情、高度的敬业精神，诚挚的客户服务，在职业生涯中获得了一个又一个的荣誉，攀登了一个又一个的高峰，充分体现了一个模范保险营销员的职业水准。她入司三个月后，就在公司所有业务竞赛中连创佳绩，她是2003年度恒康天安荣誉会的副主席。
    一个偶然的机会造就了一个崭新的人生旅途
    陆之巍出身在一个医学世家，毕业于上海医科大学的她也成了家里的第三代医生，在行医的日子里当她看到病人经她治疗后恢复健康以及那些垂危病人的生命得到挽救时，她心里面时常会涌动着幸福和愉悦，也因此坚定了她要更好地为人民大众服务的信念。涉足保险行业完全出于偶然。她的一个在保险公司做核保员的朋友告诉她，保险公司需要象她这样具有医学背景的人才，面对这一抉择她有些举棋不定，因为从小就在医学环境中成长的她虽然渴望去了解一下别的行业，但她对保险的了解几乎是零，不但缺乏保险知识，而且也从未买过保单。就在她犹豫不决之际，恒康天安的一份招聘广告深深吸引了她。当时公司刚刚开业，急需一大批优秀人才，她决定应聘，她要在这样一个环境里充分施展自己的才能，从而去实现自己的人生价值。她暗暗的发誓，既然要做就要做得最好。
    从“保险盲”到营销员精英的巨变
    进入公司后，她发现她的周围有着一大批高素质的精英营销员，榜样的作用首先给了她巨大的鼓舞，她立志今后也要成为一位优秀的营销员。俗话说“师傅引进门，修行在个人”。从入司后的第一天开始，她就给自己制定了系统的学习计划，公司当时推行的一套理财需求分析方法，开创了上海保险市场需求分析的先河，她在极短的时间里如饥似渴、不分昼夜地学习，很快就掌握了此分析方法的精髓。她凭借着扎实的英语功底还阅读了大量的国外保险书刊，每天下班回家还要上网浏览行业的最新发展动态，及时汲取新的知识。三年来除了工作以外，她的绝大部分时间都是在学习中度过的，用她自己的话讲，做保险是和各行各业、不同层次的人打交道，因此不仅要成为专家，甚至应该成为一个杂家，这样在和客户的交往中才能容易沟通、才能更好地为他们服务，同时也会提升营销员在人们心目中的形象，让客户在购买保单的同时真正享受到一流的服务；一份耕耘一份收获，不懈的努力让她从第一年的个人业绩第八名而一跃到第二年的个人业绩第一名，续保率也是名列前茅，三年来她先

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